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  当德国科尼集团的叉车从转移设备，变为仓储物流数据进口时，这个百年企业的估值，在五年内增加了四倍。这提醒了一个深入洞见：传统机械设备制作的高增加，不再源于更好的齿轮，而来自从头界说齿轮发明价值的方法。

  价值建议的重构：从出售机器，到出售产出，美国捷尔杰公司的空中作业渠道事务，曾堕入价格竞争。他们的突破性改变是提出了一个简略问题：客户要的是升降机，仍是需要把工人，安全送达高处作业的才能？

  这一改变带来了颠覆性改变：客户本钱开销下降70%，捷尔杰的单机，生命周期收入提高400%，事端率下降带来的稳妥本钱节省，两边分红同享。

  咱们作为商业形式立异规划者，从安排商业形式规划，中心才能提炼，立异方法论，到全面落地，再到安排的全面绩效办理。一向遵从着，客户价值最大化。一起，精准的确诊出，企业当下形式的缺失，剖分出安排的增加卡点，使用东西，展示出处理问题的闭环效应，再经过继续的模型，来推进逻辑与认知的提高，终究完成解决方案的落地履行。

  盈利形式立异：从一次出售到继续价值捕获，瑞典山特维克的矿山设备部分，发明了职业出名的吨矿石本钱确保形式。

  立异形式：从确保每吨矿石挖掘本钱 ≤ X美元，到与客户的利益对齐，再到继续服务收入。

  为完成这一许诺，山特维克进行了深度革新：在设备中嵌入300多个传感器，实时监测功能；树立猜测性保护系统，毛病前72小时宣布预警；组成驻矿工程师团队，优化全体作业流程。

  效果令人震慑：客户矿石挖掘本钱下降23%，山特维克的服务收入，占比从15%跃升至58%，利润率从6.2%提高至19.7%。

  第一阶段：从头界说价值单位，中止考虑：咱们制作什么？开端考虑：客户真实购买什么产出？将价值建议，从设备转向可量化的事务效果。

  第二阶段：规划价值同享机制，树立与客户效果挂钩的定价形式，创立通明、公正的绩效衡量系统，规划鼓励相容的合同结构。

  第三阶段：构建赋能ECO，将设备改变为敞开渠道，招引互补者一起发明价值，从关闭价值链转向敞开价值网络。

  第四阶段：堆集数字智能本钱，将物理设备转化为数据收集点，树立职业级功能数据库，开展猜测性和规范性服务才能。

  在汉诺威工业饱览会上，科尼集团CEO戈登·里斯克，共享了要害洞悉：“当咱们将叉车，从头界说为移动的数据节点时，不只打开了新的收入来历，更重要的是，咱们总算与客户的商业成功，完成了深度对齐。陈凯，闻名商业参谋，商业形式立异落地专家，前Intel高管，畅销书《OKR落地24步法》作者

  专心于商业形式立异，与增加的咨询教导，供给更适合中国企业的高增加解决方案。